早在2002年底PMA的報(bào)告指出，大約2億3千萬(wàn)美國(guó)家庭中的20％擁有數(shù)碼相機(jī)。在一種技術(shù)的生命周期里，一項(xiàng)產(chǎn)品在獲得22％的市場(chǎng)份額之后就會(huì)被認(rèn)為是獲得了主流市場(chǎng)。數(shù)碼相機(jī)就接近了這種水平。另外，從不斷變化的數(shù)碼相機(jī)用戶統(tǒng)計(jì)中可以判斷出這些產(chǎn)品形成了大規(guī)模市場(chǎng)。隨著大多數(shù)銀鹽相機(jī)用戶家庭（通常是女人和有孩子的家庭）開(kāi)始轉(zhuǎn)向使用數(shù)碼相機(jī)，這項(xiàng)技術(shù)正逐步消除存在的分歧。來(lái)自國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDC)的數(shù)據(jù)顯示，2003年全球數(shù)碼相機(jī)總銷售額達(dá)100億美元。市場(chǎng)研究公司InfoTrends統(tǒng)計(jì)，2004年，全球消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)碼相機(jī)數(shù)量有望突破5400萬(wàn)個(gè)，將首次超過(guò)傳統(tǒng)膠卷照相機(jī)的購(gòu)買量。InfoTrends預(yù)測(cè)，在未來(lái)4年內(nèi)，數(shù)碼相機(jī)的年銷售量將增長(zhǎng)15%。

數(shù)碼相機(jī)拍攝的影像，除存于電腦、網(wǎng)絡(luò)、光盤等媒體外，硬拷貝輸出將是重要的方式。而彩色噴墨打印已經(jīng)為硬拷貝為輸出的主流方式。

同時(shí)，來(lái)自權(quán)威數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Gartner Dataquest《關(guān)于彩色商務(wù)市場(chǎng)份額、趨勢(shì)和預(yù)測(cè)》報(bào)告顯示，彩色打印提高了信息在打印文檔中的保持力，使用彩色圖片能夠改善讀者的理解，彩色縮短了視覺(jué)搜索時(shí)間，彩色郵件廣告具有更高的回應(yīng)率，彩色廣告能夠更有效地吸引注意力，借助彩色打印，可以改善人們對(duì)品牌的識(shí)別。亞洲可實(shí)現(xiàn)彩色打印(支持)的市場(chǎng)將會(huì)加速?gòu)膯紊蛴〉讲噬蛴〉霓D(zhuǎn)變。隨著運(yùn)行成本的降低，到2005年左右，彩色商務(wù)將會(huì)為更多的企業(yè)所采用，特別是中小企業(yè)。許多企業(yè)已認(rèn)識(shí)到彩色商務(wù)對(duì)于實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值，尤其是在金融和高端辦公應(yīng)用上，主要障礙正在逐漸消失。Gartner首席分析師Don Dixonhai認(rèn)為，“平均銷售價(jià)格將會(huì)繼續(xù)降低，但不會(huì)十分顯著，圖形彩色打印的發(fā)展趨勢(shì)保持平穩(wěn)或下降，生產(chǎn)型彩色打印將以兩位數(shù)增長(zhǎng)，掃描將更多地應(yīng)用于成像領(lǐng)域。隨著供應(yīng)商開(kāi)發(fā)出更多產(chǎn)品，初期利潤(rùn)會(huì)下降，但會(huì)通過(guò)銷量的增加而得到補(bǔ)償?！?/span>

IDC2003年的數(shù)據(jù)顯示，惠普噴墨打印機(jī)在亞太區(qū)占有32.7%的份額，愛(ài)普生占有29.0%，但在大幅面打印機(jī)(幅面大于24英寸)領(lǐng)域，愛(ài)普生在全球占有42.9%，惠普占有37.1%。愛(ài)普生似乎更看好彩色噴墨打印，特別是PHOTO級(jí)的專業(yè)大幅打印領(lǐng)域。例如，2003年到2004年愛(ài)普生投資中國(guó)數(shù)碼影像市場(chǎng)，在中國(guó)培育推廣數(shù)碼影像文化。投資為期兩年，年投入額將達(dá)600萬(wàn)美元，該項(xiàng)目涉及的硬件設(shè)施包括在全國(guó)12個(gè)主要城市興建針對(duì)普通大眾進(jìn)行數(shù)碼影像啟蒙的愛(ài)普生印像館(愛(ài)普生 Square)，以及在北京和上海興建的針對(duì)專業(yè)人群如攝影師、攝影愛(ài)好者進(jìn)行深入培養(yǎng)和影響的愛(ài)普生影藝坊(epSITE)；軟件則是品類繁多、精彩絕倫的展示及培訓(xùn)活動(dòng)。

美國(guó)市場(chǎng)

2004年11月15日InfoTrends研究機(jī)構(gòu)發(fā)表的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，2003年美國(guó)共安裝了超過(guò)8300萬(wàn)臺(tái)桌面噴墨打印設(shè)備，使得噴墨成為桌面打印的主要輸出方式。其中，照片噴墨打印機(jī)裝機(jī)量482萬(wàn)臺(tái)，比02年增加39％。在這里所謂照片打印機(jī)（Photo Printer），是指同時(shí)具備照片級(jí)彩色輸出性能，數(shù)碼相機(jī)存儲(chǔ)卡插槽，照片級(jí)墨盒三種典型特征的打印機(jī)。多功能一體機(jī)（MFP, multifunctional printers or imaging devices）是將打印，掃描，傳真，復(fù)印等功能復(fù)合一體的設(shè)備，其增長(zhǎng)的速度也非常快，2003年裝機(jī)量1585萬(wàn)臺(tái)，比02年的1085萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)46％。其中部分MFP除打印，掃描，傳真功能外，還具備照片彩色打印功能，這種增長(zhǎng)同時(shí)也大大提高了特殊打印介質(zhì)（specialty media）的需求。Infotrends預(yù)期到08年，照片噴墨打印機(jī)的年裝機(jī)量可達(dá)1890萬(wàn)臺(tái)，占總裝機(jī)量的18％，普通MFP高達(dá)4800萬(wàn)臺(tái)，占總裝機(jī)量的45％，帶照片彩色打印功能的MFP1160萬(wàn)臺(tái)，占總裝機(jī)量的11％。而普通型個(gè)人噴墨打印機(jī)（Personal Pinter）的裝機(jī)量呈逐年下降趨勢(shì)，數(shù)據(jù)表明2003年比02年下降了4.3%，普通個(gè)人噴墨打印機(jī)所占比例也逐年減少，預(yù)期08年僅占15％以下。2003－2008年間，噴墨打印機(jī)的總裝機(jī)量CAGR 為5％。

從全美零售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析， 2003－2008年噴墨墨盒的零售總額年遞增率約8％，其中照片質(zhì)量墨盒的銷售量呈增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。由于照片噴墨打印機(jī)和具備照片彩色打印的MFP可能使用同一型號(hào)墨盒，統(tǒng)計(jì)將兩者合并。普通噴墨MFP也和對(duì)應(yīng)的普通個(gè)人型打印機(jī)合并。數(shù)據(jù)顯示，2003年用于照片打印的墨盒零售總額19.10億美元，占全年零售總額（107.2億美元）的17.8%, 比02年的6.90億美元增加了177％。2008年， 預(yù)期用于照片打印的墨盒零售總額可達(dá)73.10億美元。對(duì)于普通的中高端墨盒零售額，由于受到價(jià)格下降和激光打印輸出方式的影響，03年到05年間有明顯下降，05年至08年基本保持不變。而低端的噴墨墨盒一直穩(wěn)中有升。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)家用電腦和打印機(jī)的普及培育了桌面噴墨打印的市場(chǎng)，2004年噴墨方式輸出的1160億張打印紙中，特殊打印介質(zhì)將近300億張，預(yù)期2002年至2007年間普通噴墨打印紙和特殊打印介質(zhì)均會(huì)有穩(wěn)定增長(zhǎng)，這段時(shí)間內(nèi)，噴墨打印介質(zhì)的打印數(shù)量年度遞增率（CAGR）為3.5%。2004年美國(guó)整個(gè)噴墨介質(zhì)的收入超過(guò)32億美元，其中普通產(chǎn)品約17億美元，透明片或其它膠片薄膜產(chǎn)品0.5219億美元，特殊打印介質(zhì)超過(guò)13億美元。雖然普通產(chǎn)品（commodity）仍是噴墨打印的主要輸出對(duì)象，數(shù)量上占了總噸數(shù)的75％，但由于價(jià)格低，其銷售額只占總銷售額的40％。 2005年預(yù)期桌面噴墨打印的總量將超過(guò)1202億張，市場(chǎng)份額33億美元。2002－2007年間預(yù)期噴墨打印紙的銷售額年遞增率2.4%。特殊打印介質(zhì)包括彩噴紙（Coated paper），照片打印紙（Photo paper），明信片紙，背膠，油畫(huà)紙，標(biāo)簽紙等等。在特殊打印介質(zhì)的增長(zhǎng)中，彩噴紙的增長(zhǎng)速度相比較慢，而照片打印紙?jiān)鲩L(zhǎng)速度很快，預(yù)計(jì)2002－2007年間照片打印紙的年遞增率將高達(dá)16％！這種增長(zhǎng)歸功于低價(jià)位數(shù)碼相機(jī)的熱銷；低于50美元打印機(jī)的銷售；和數(shù)字圖像傳輸?shù)目旖菪浴?/span>

All Inkjet Media Demand (Millions of Prints)

從輸出的打印機(jī)機(jī)型分析，由普通MFP輸出的噴墨打印紙數(shù)量基數(shù)大且增長(zhǎng)很快，而照片噴墨打印機(jī)輸出的打印介質(zhì)增長(zhǎng)速度最快，具備照片打印功能的MFP輸出數(shù)量也明顯增加。

噴墨打印非常適合多功能打印需求，如低價(jià)位的噴墨機(jī)（售價(jià)低于100美元）也具備高品質(zhì)彩色輸出，高速機(jī)型可勝任網(wǎng)絡(luò)彩色輸出要求。INFOTRENDS的分析師認(rèn)為，“由于噴墨方式獨(dú)特的適應(yīng)性，原理上可對(duì)墨盒前的任何對(duì)象打印，不管它是平的還是彎曲的。噴墨經(jīng)合適的改造后可用于單功能的打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，或多功能一體機(jī)。”至2007年，65％的打印裝置將會(huì)采用噴墨方式。

2004年1月市場(chǎng)研究公司InfoTrends發(fā)表的CAP ventures和“Digital Output Magazine” 聯(lián)合開(kāi)展的公司用戶調(diào)查結(jié)果，回答近期內(nèi)公司準(zhǔn)備采購(gòu)何種數(shù)碼打印設(shè)備時(shí)，56.8%的公司準(zhǔn)備采購(gòu)超過(guò)24英寸的寬幅噴墨打印機(jī)，32.6%的公司準(zhǔn)備采購(gòu)桌面噴墨打印機(jī)，桌面彩色激光打印機(jī)的采購(gòu)傾向用戶15.2%, 可見(jiàn)噴墨在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，這種狀況在一定時(shí)間內(nèi)延續(xù)下去。

在回答購(gòu)買何種數(shù)字打印的影響因素時(shí)：打印設(shè)備能提供什么樣的服務(wù)和輸出品種支持的影響因素占據(jù)了主位，而數(shù)字影像輸出功能（如打印機(jī)，RIP軟件，工作流程，打印介質(zhì)等）的影響因素也占據(jù)很大比重。這兩點(diǎn)正是噴墨輸出方式的優(yōu)勢(shì)所在。

2003年8月CAP Ventures 通過(guò)對(duì)全美網(wǎng)上擁有家庭打印機(jī)的用戶進(jìn)行打印習(xí)慣調(diào)查，共有超過(guò)700名用戶參與調(diào)查并做有效回答，用戶使用打印機(jī)的頻率和打印張數(shù)下圖所示：

43.1%的用戶每天使用數(shù)次打印機(jī)，約60％的用戶平均下來(lái)一天使用一次打印機(jī)，從打印數(shù)量上，平均下來(lái)每戶每月打印的張數(shù)是154張。打印頻率、數(shù)量與用戶的經(jīng)濟(jì)收入呈正相關(guān)，年收入低于25,000美元的家庭每月平均打印張數(shù)約104.5張，高于100,000美元年收入的家庭打印量257.5張/月。考慮到噴墨已成為打印的主流方式，用戶打印紙中相當(dāng)大的比例是噴墨紙。

綜上所述， 2003－2008年間，美國(guó)噴墨打印將處于快速發(fā)展階段，總裝機(jī)量的年遞增率可達(dá)為5％，與激光，熱升華，熱轉(zhuǎn)印，數(shù)字沖擴(kuò)等方式相比，噴墨以其高品質(zhì)彩色輸出易于實(shí)現(xiàn)，成本低，打印方式靈活等優(yōu)勢(shì)占據(jù)主流。噴墨照片打印機(jī)，噴墨MFP的發(fā)展速度將非?？臁?/strong>2002年至2007年間噴墨打印介質(zhì)的打印數(shù)量年度遞增率（CAGR）為3.5%，銷售額年遞增率2.4%。2004年美國(guó)整個(gè)噴墨介質(zhì)的收入超過(guò)32億美元，在特殊打印介質(zhì)的增長(zhǎng)中，彩噴紙的增長(zhǎng)速度相比較慢，而照片打印紙?jiān)鲩L(zhǎng)速度很快，預(yù)計(jì)2002－2007年間照片打印紙的年遞增率將高達(dá)16％。這種增長(zhǎng)歸功于低價(jià)位數(shù)碼相機(jī)的熱銷；低于50美元打印機(jī)的銷售；和數(shù)字圖像傳輸?shù)目旖菪?。用戶在選擇打印介質(zhì)時(shí)，輸出圖像的品質(zhì)是首要考慮因素。

西歐市場(chǎng)

CAP Ventures 2003年對(duì)西歐市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示，2002－2007年間，預(yù)期彩色噴墨墨盒的銷售數(shù)量年遞增率將達(dá)6.5%, 從2002年的1.26億個(gè)增加到2007年的1.72億個(gè)。而黑墨墨盒的年遞增率4.8%, 略低于彩墨增長(zhǎng)率。銷售額的年遞增率則為黑墨 4.1%，彩墨5.7%。2002年彩墨墨盒的銷售額約40億美元，2007年可望達(dá)到52億美元。

Infotrends /CAP Ventures 2004年2月的調(diào)查顯示， 2003年整個(gè)西歐照片噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)銷售額為26.33億歐元，而熱升華打印機(jī)的銷售額僅0.40億歐元，2008年照片噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)銷售額可望達(dá)到59.10億歐元，每年遞增率18％，熱升華1.01億歐元，由于基數(shù)小每年遞增率達(dá)34％。

耗材方面2003年西歐市場(chǎng)照片噴墨打印介質(zhì)的收入為6.15億歐元，而整個(gè)照片打印介質(zhì)加墨水的收入為17.13億歐元。 2008年照片打印介質(zhì)收入預(yù)期可達(dá)19.70億，CAGR高達(dá)26%。照片介質(zhì)加墨水銷售收入可望達(dá)62.05億歐元，CAGR29%。

CAP Ventures對(duì)用戶行為分析的調(diào)查結(jié)果表明，發(fā)現(xiàn)西歐市場(chǎng)HP, EPSON,CANON, LEXMARK各品牌照片打印機(jī)墨水所占比例中HP占據(jù)首位，這與全球市場(chǎng)一致，EPSON,LEXMARK,CANON緊跟其次。

在照片打印紙的購(gòu)買考慮因素中，類似美國(guó)市場(chǎng)，打印影像的質(zhì)量是用戶最為關(guān)注的，其次是打印紙的類型比如是高光亮的還是毛面的。出乎意料的是，價(jià)格因素并沒(méi)有預(yù)期的重要。

至于影像的輸出問(wèn)題，兩種不同的打印方式同時(shí)占據(jù)市場(chǎng)并共同發(fā)展。一是用戶自己在家打印，從拍攝到輸出，全部自己搞掂。第二是通過(guò)專業(yè)連鎖店（在線或不在線）或零售打印店打印“照片”。對(duì)于輸出的影像，40％的用戶仍象傳統(tǒng)感光照片一樣將之保存在相冊(cè)中，21.1%的用戶將照片贈(zèng)給親友或同事。

調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)：用戶購(gòu)買照片墨水和介質(zhì)的渠道有較大區(qū)別，雖然電腦超市都是用戶最常去的場(chǎng)所，但墨水的銷售很多是通過(guò)Internet和大型超市實(shí)現(xiàn)的，而介質(zhì)通過(guò)Internet網(wǎng)的銷售方式僅排第5位，大量用戶選擇在大型超市、辦公品商場(chǎng)購(gòu)買。用戶選擇在辦公品商場(chǎng)購(gòu)買墨水的比例僅占9.3%。上述區(qū)別的原因可能是：用戶對(duì)墨水品質(zhì)保證的關(guān)注程度高于介質(zhì)，顯而易見(jiàn)相比于介質(zhì)，墨水對(duì)打印機(jī)可能能造成更大的傷害。

綜上所述，西歐市場(chǎng)照片噴墨打印的增長(zhǎng)速度將非?？?，2003年整個(gè)西歐照片噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)銷售額為26.33億歐元， 2008年照片噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)銷售額可望達(dá)到59.10億歐元，每年遞增率18％。

耗材方面2003年西歐市場(chǎng)照片噴墨打印介質(zhì)的收入為6.15億歐元，而整個(gè)照片打印介質(zhì)加墨水的收入為17.13億歐元。 2008年照片打印介質(zhì)收入預(yù)期可達(dá)19.70億， CAGR高達(dá)26%。照片介質(zhì)加墨水銷售收入可望達(dá)62.05億歐元，CAGR29%。在照片打印紙的購(gòu)買考慮因素中，類似美國(guó)市場(chǎng)，打印影像的質(zhì)量是用戶最為關(guān)注的，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的考慮因素并沒(méi)有預(yù)期的重要。數(shù)碼相機(jī)攝取的影像輸出是推動(dòng)照片打印的重要因素。

日本市場(chǎng)

日本照相機(jī)影像機(jī)器工業(yè)協(xié)會(huì)2004年1月27日發(fā)表2003年照相機(jī)實(shí)際出貨量報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，該年度數(shù)碼相機(jī)的出貨量比上年大幅增加76.8%，達(dá)到約4341萬(wàn)臺(tái)，并創(chuàng)下歷史新高。據(jù)日本PEN報(bào)道：在日本來(lái)自數(shù)碼相機(jī)的彩色照片需求正在上升。2003年愛(ài)普生公司在日本市場(chǎng)已出售了約600萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)。沒(méi)有電腦的用戶購(gòu)買噴墨打印機(jī)，以便于直接連接數(shù)碼相機(jī)或從數(shù)字媒體中直接打印照片。由此原因形成的日本打印機(jī)銷售量2001財(cái)年上升了15%，2002年上升了20%， 2003年則上升30%。佳能已將旗下民用噴墨產(chǎn)品全部兼容PictBridge標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)普生正在增加其PictBridge兼容的機(jī)型量，事實(shí)上愛(ài)普生公司明年推出的新機(jī)型與PictBridge標(biāo)準(zhǔn)不兼容的很少。

佳能估計(jì)今年日本市場(chǎng)打印機(jī)銷售額約13.6億美元，2005年將增加到15.5億美元。同時(shí)佳能預(yù)計(jì)日本民用市場(chǎng)噴墨墨水及光面相紙今年的銷售額將達(dá)到700億日元，將超過(guò)打印機(jī)和膠片的總銷售額。墨水銷售額在2002年及2003年間上升了2.6倍，而同期光面相紙銷售額則增加了近7倍。

EPSON在2003年第4季度，在批發(fā)渠道介質(zhì)的銷售呈兩倍三倍的增長(zhǎng)，數(shù)碼復(fù)印機(jī)的爆炸式增長(zhǎng)促使EPSON改變耗材的包裝形式。正在發(fā)展中的照片紙將采用易拿易用的方式，4*6英寸照片紙將成為主流，照片紙已大量上柜。

由于打印耗材業(yè)的高利潤(rùn)率以及極大的發(fā)展空間，使得一些傳統(tǒng)IT企業(yè)、電子產(chǎn)品企業(yè)也加入了競(jìng)爭(zhēng)。這其中比較引人注目的是DELL、IBM 、三星等。一般IT公司不會(huì)親自建設(shè)耗材生產(chǎn)線，而是采取OEM 的方式，從打造供應(yīng)鏈入手，憑借自己在IT領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟市場(chǎng)。剛剛進(jìn)入打印機(jī)市場(chǎng)的戴爾迅速發(fā)力，Dell依賴其直銷模式在進(jìn)入打印業(yè)的頭一年2002年就銷出100多萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)，其中大部分是噴墨打印機(jī)。DELL于2003年6月23日以低于惠普10%的價(jià)格推出三款新產(chǎn)品，并且發(fā)誓最終要將成功的PC商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到打印機(jī)業(yè)務(wù)上。2004年5 月底，IBM 宣布在中國(guó)市場(chǎng)推出10款HP激光打印機(jī)兼容硒鼓，此舉一出，頓時(shí)引起輿論的普遍關(guān)注?；萜展九c三星電子2003年9月宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為此惠普將提供三星電子噴墨打印技術(shù)。具有雙重意義的此項(xiàng)協(xié)議既確保了三星下一代噴墨打印產(chǎn)品具備最新的技術(shù)，也鞏固了惠普產(chǎn)品在地域市場(chǎng)特別是亞洲地區(qū)的重大發(fā)展。

現(xiàn)在沒(méi)有人懷疑打印耗材市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士甚至將耗材與軟件、整機(jī)、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)相提并論。以前人們一直認(rèn)為耗材是不屬于IT產(chǎn)業(yè)的，而是與化工產(chǎn)業(yè)相關(guān)，但隨一向以技術(shù)標(biāo)稱和自傲的IBM切入耗材業(yè)，使得人們的觀念在改變。